剑桥包获风险投资 将主力拓展中国市场

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以剑桥包闻名的英国皮具品牌The Cambridge Satchel
Company在经历了连年亏损后,近期表示,正把发展重点转向中国,希望借力电商拓展中国市场,实现业务的扭亏为盈。

(LADYMAX.cn资讯)2010年起,从eBay到淘宝流行着一股剑桥包(Cambridge
Satchel)的复古风,原版代购包或者A货包五光十色、真假难辨。剑桥包公司(Cambridge
Satchel
Company),一时成为大英帝国制造业扭转颓势的创业典范。直到现在,衣橱里的那只剑桥包依然是时尚达人必备。

(LADYMAX.cn资讯) 剑桥包的创始人 Julie
Deane因为女儿在学校被欺负,决心将一对儿女都送到私立学校。为筹措昂贵的学费,她决心创业,因孩子们喜爱《哈利波特》里那种经典书包,2008年她在母亲Freda
Thomas的支持下用600英镑创办了The Cambridge Satchel
Company,生产样式朴拙的老式皮质书包,一度风靡全球 -
据英国《每日电讯》,到2012年,她们的年销售额已超过1千万英镑。

The Cambridge Satchel Company 由 Julie Deane
和她的母亲共同创立于2008年。当时她们用600英镑的启动资金在家里创立了该公司。没想到剑桥包一上市便因其复古、百搭的风格迅速在全球范围内走红。2010年,剑桥包被誉为“British
It
Bag”,当年众多名人、明星和意见领袖都选择了这款标志性的皮革斜挎包。英国时尚博主
Alexa Chung
也是其中之一,她与品牌的高调合作使剑桥包广受欢迎。该品牌在伦敦、布莱顿、剑桥和爱丁堡都有门店。

复古风的源头在英国的一个家庭小作坊。2008年,一位英国剑桥地区的45岁女士朱莉娅.迪恩(Julie
Deane)在与她母亲闲聊时,无意中谈到传统的剑桥学生包,母女俩灵光一闪或许这可以成为创业的好点子。于是,朱莉娅.迪恩只用600英镑的有限预算,创立了一家自己的小公司,古朴的双搭扣挎包最初的目标群体是中小学生,在她想象中,这应该是《哈利波特》霍格沃茨魔法学校小魔法师们的标配。

然而,这间家族企业一直自力更生,没有引入外部投资。

但该品牌近年来屡屡受挫,因为潮流已经从单肩挎包转向腰包、双肩包、迷你包和其他面料更轻便的产品。另外,该公司还面临着来自类似款式廉价品牌的竞争。截止2018年6月的上一财年,The
Cambridge Satchel Company
税前亏损150万英镑,营业额同比下降4%,至1120万英镑。该公司已连续第四年出现亏损,销售额和利润率双双下降。

价格100英镑左右的剑桥包,起初每周只售出两三个,很快,有幸得到时尚博主热捧,时尚媒体纷至沓来,在2010年引爆流行。不久前,公司以连续三年183.7%的复合增长率跻身英国Fast
Track 100(一项高成长公司的评选)的Top
10。2014年1月,剑桥包公司向瑞士风险投资公司Index Ventures
出售少数股权,融资2100万美元。

本周五,英国《金融时报》传来消息,The Cambridge Satchel Company
从著名风险投资基金Index Ventures 获得 2100万美元投资。

The Cambridge Satchel Company
表示,目前正把重点转向中国市场,并已在中国建立了电商业务,同时还推出了专门的品牌网站。Julie
Deane
在财务报告中表示:“中国市场对我们品牌很重要,董事们认为,花费时间和财力建立一个坚实的增长基础,是有必要的。”

单品的隐忧

Index Ventures
总部位于瑞士日内瓦,在伦敦和旧金山都设有分部,此前的投资侧重于科技行业,成功投资案例包括
Facebook
等。但随着零售与科技的逐渐融合,其投资兴趣向时尚品牌延伸,2012年曾以4900万美元的大手笔投资洛杉矶的互联网快时尚品牌
Nasty Gal .

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其实,迪恩内心不无忧虑公司的前景,产品的相对单一是其最大的隐忧。至今为止,剑桥包坚持英国制造,有限的产能和高昂的成本都成为扩张的掣肘。我不能想象,自己的包在一个我没去过的国家、由一群没见过的工人生产,迪恩告诉《二十一世纪商业评论》记者(下称《21CBR》),她认为生意本身在于团队合作,不仅是一纸合同。流行初期,由于家庭作坊的产量有限,一只剑桥包从订购到收货,至少要等上一个月。订单越来越多,迪恩扩充生产能力,后来她筹备了一个小工厂,工厂有15名员工,每周的生产能力可以达到3000只书包,只是作坊式的风格依然如故,公司本身也没有大幅扩张,生产之外的营运团队规模一度在10人以下。

The Cambridge Satchel Company
现有员工100多人,所有产品在英国生产,她们通过自有网站销售定价110~160英镑左右的剑桥包,在英国有三家直营店,分别位于伦敦和剑桥,也通过批发在Bloomingdales,
Henri Bendel, Harrods, Selfridges
等奢侈品百货以及多家时尚买手店销售,The Cambridge Satchel Company
还为一些大品牌提供代工服务。

此外该品牌还表示,将在品牌成立10周年之际推出特别系列和新产品。

在渠道方面,迪恩一样小心翼翼,主要在线上发布产品,我们最初十分谨慎,并没有选择与任何大商场合作,因为你永远要等着这些商场付账,小公司及时拿到回款非常重要。2013年初,公司才将线上业务向线下发展,在伦敦Covent
Garden开设首家实体店,随后扩张至剑桥当地,且进驻Bloomingdale’s、Henri
Bendel、Selfridges
和Harrods等高级百货公司,如今产品销售遍布100个国家及地区市场,海外业务约占总体销售的一半以上,2013财年(由2012年8月至2013年7月)全年销售额为1285.3万英镑。

她们计划利用这笔风险投资大力发展电子商务,扩充产能,招募管理团队,并拓展以中国为首的国际市场。

The Cambridge Satchel Company
的一位发言人表示:“尽管公司在截至2018年6月18日的上一财年里经历了亏损,但这是公司扭亏为盈计划的第二阶段。归功于2018年采取的措施,今年的业绩有了很大改善。”

目前,剑桥包公司的大小事务仍然由迪恩一手包揽,接下来着手电子商务网站的升级改造并推出多种语言版本,谋求深化发展线上业务。Index
Ventures 合伙人Giuseppe Zocco
曾就融资对外表示,剑桥包公司是欧洲最激动人心的创业故事之一,他们的投资将帮助剑桥包进一步扩充莱斯特郡的制包工匠。在高级管理团队和生产人手到位后,剑桥包公司会延展手提包、手抓包等新种类,第三间独立门店也有望在今年内开业。在非空间(Fei
Space)总经理李佳凝看来,如欲延续时尚界的风靡,扩展种类、扩大产能正是目前剑桥包必须要解决的燃眉之急。事实上,2013年下半年起,作为经官方授权销售剑桥包的国内渠道,非空间剑桥包的销量已开始有小幅下滑。我们目前90%的销售额来自英国品牌Topshop、Topman,在剩下的10%中,剑桥包的销量占了90%。李佳凝依然看好剑桥包。

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丨消息来源:英文网站FashionNetwork、The Cambridge Satchel Company官网

电商的救赎?

丨图片来源:The Cambridge Satchel Company官网

早在2010年夏天,中国消费者可以在国内连卡佛和非空间买到剑桥包。据李佳凝回忆,最初剑桥包一上货即一抢而空,长时间处于供不应求的状态。2013年12月,作为英国商务代表团的一员,迪恩跟随首相卡梅伦访问中国。中国已是剑桥包公司业务扩张的主要市场,迪恩并没指望来一次中国能得到多大订单,第一次以企业家身份到中国,希望尽可能了解这个神秘的市场,找到最合适的合作火伴。迪恩告诉《21CBR》记者。

丨责任编辑:刘隽

此前,迪恩唯一认识的中国商人是宗庆后,他们在2013年夏天相识于英国。迪恩描述宗庆后是一名典型的中国商人,据说是中国最大的饮料和服装厂商。两人相见后,多家媒体称剑桥包将与娃哈哈合作进入中国,此消息最后无疾而终。但在访华时,迪恩见到了另外一位杭州商人马云。如今,在淘宝输入关键词剑桥包,出现超过1.6万项相关商品,在天猫搜索则能找到超过200项同类商品,剑桥包在网购人群中已不乏拥趸。如此消费者基础,马云的商业帝国似乎更有吸引力,来华之前,我觉得在中国做生意太复杂,了解到网购状况后,我开始产生明晰的策略,天猫会是比较合适的合作伙伴之一。迪恩告诉《21CBR》记者。英国贸易投资总署零售行业中国区负责人马龙(Eddie
Malone)表示,就很多英国企业而言,以阿里巴巴为代表的电子商务平台充满吸引力,相比其他公司,他们更清楚中国中产阶级以及数百万商人的消费习惯和信誉。

由于饱受资金和人力资源的限制,剑桥包入华以来一直小心谨慎,至今,其国内官方授权经销商就是连卡佛和非空间。中国对很多英国的小企业来说太复杂了很遥远、语言不通、文化和法规制度相异,总而言之,她让人生畏。马龙说,他曾总结了英国中小企业在中国成败的制胜点:市场进入的方式、对中国生意文化的了解、产品在中国的需求,更重要的一点是找到好的合作伙伴。去中国之前,我们一直没有想好究竟是要设立办事处,还是寻找一个经销商,或者成立合资企业?现在,迪恩则希望中国的电子商务能够帮助延续剑桥包的复古风。(完)爆料投稿请联系LADYMAX时尚网编辑部:LADYMAX1@126.com

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