Burberry重返L2时尚类数字智商指数榜单首位 Kate Spade超越众多奢侈品牌排名第二

他认为,在线网络的表现已经成为衡量品牌成功与否的一项重要标准。而且一批大品牌和后起之秀都做得相当好,其中Burberry、Coach、Gucci、Ralph
Lauren、Michael Kors、Kate Spade和Tory
Burch这些品牌都在纽约数字营销研究机构L2的《数字化指数:时尚》榜单中排名前十。

而另一个获得genius评级的品牌是Kate
Spade,其排名榜单的第二位。去年,有四个品牌获得genius评级,包括Coach、Gucci、Tory
Burch和Ralph Lauren。而Ralph
Lauren今年排名第三,从genius评级降至gifted。

该报告提到,Michael
Kors勉强夺得奢侈品牌中最高的市场占有率,第一个增长最快的零售巨头。它这次能进入领先地位主要受michaelkors.com特殊的高访问流量推动,特别在2014年节日季和2015年第一季度期间。

纽约数字营销研究机构L2创始人兼纽约大学市场营销教授Scott
Galloway表示:基本上来说,只有少数的公司拥有赢家通吃的机会,而人们则获得更大份额的战利品。

数字营销研究机构L2创始人兼纽约大学营销教授Scott
Galloway认为,在线网络的表现已经成为衡量品牌成功与否的一项重要标准。而排名前十的品牌已经占全部流量的三分之二。他还指出,时尚在线下是零散的,但在线上却是完全相反,其类别都是饱和的。

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纽约数字营销研究机构L2创始人兼纽约大学市场营销教授Scott
Galloway表示:在排名前十的时尚品牌中,占总浏览量的三分之二是指向单一的品牌网站。我们没有转换数据,但预计他们将推动70%-80%的销售额。由于大多数网站拥有较好的网页和运营,会导致上述的平均转换。

数字营销研究机构L2研究主管Maureen Mullen补充说道,在过去一年中,Louis
Vuitton和Fendi已经实现click-and-collect的服务。而很多时尚品牌首次将目光放在营销投资之外,以评估数字消费是如何影响他们的商业方面的业务。

Source: PM Digitals 2015 Trend Report: Luxury Brands Online

很显然,品牌为寻找更多的在线曝光率已经愿意支付花费更多的金钱。然而进入市场规模较小的品牌也有机会增长成为相
当大的业务。

英国服装品牌Burberry自去年从排名第一滑落至第六位之后,今年再次登上榜单首位。根据报告指出,Burberry充分利用像Periscope和Snapchat的平台,并且升级其移动平台,这些举措都带领其今年的移动销售额暴增三倍。Burberry更是获得L2数字营销研究机构genius评级的两个品牌之一。

该调研公司表示,排名前十的奢侈品牌占在线品牌市场占有率总数的81%,领先的品牌包括Michael
Kors占19.2%;Ralph Lauren占18.9;Coach占12.1%;Louis
Vuitton占9.1%。Michael Kors成功超过去年排名第一的Ralph
Lauren。值得注意的是,奢侈品牌网站的三大关键词和产品分别是:占3.1%的outlet;占2.5的shoes以及占2.3%的bag。

与此同时,Chanel于今年11月宣布开始在美国线上销售眼镜产品,并透露最终计划增设更多配饰品类,并继续扩大电商市
场。该品牌在过去一直在网上销售美妆产品,但如今转移到眼镜类别的举措,也意味着这个法国奢侈品牌将会主力推动时
尚电商的发展。

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在购物网站方面,最高的奢侈访问量的是Amazon.com、eBay和Macys。总体而言,奢侈品牌网站访问量的同比增长率是20.4%,在过去12个月内访问次数达到2.07亿次。该研究公司表示,几乎40%的奢侈品牌网站退出是转去同类型的购物网站,主要是其他奢侈品品牌和百货商店,而且是只在线销售的零售商和代销网站。

事实上,这些品牌似乎也在保持这一运营方式。像Gucci和Chanel于今秋都在电子商务方面推出重大的举措。Gucci于今年十月重新推出其北美的网站,以反映出在总裁兼首席执行官Marco
Bizzarri和创意总监Alessandro
Michele领导下的新方向。该网站拥有丰富的图像形象和更多的编辑内容,以提高消费者对品牌的参与度。

www.tengbo201.com,他补充列举了一系列在数字化方面表现较为擅长的品牌,包括Burberry、Coach、Gucci、Ralph
Lauren、Michael Kors、Kate Spade和Tory
Burch等。但是要把数字化做好并不是一项简单的工作,要增强全渠道的领域以及从网站到商店的链接系统。举列来说,Burberry目前在全球200家店铺实现点击提货,或在线购买到实体店提取的功能,并通过iPads的应用在全球范围内跟踪库存。

  1. Michael Kors

  2. Ralph Lauren

  3. Coach

  4. Louis Vuitton

  5. Gucci

  6. Chanel

  7. Burberry

  8. Louboutin

  9. Versace

  10. Herms

这项研究于上周公布,它是通过综合分析网站和电子商务、数字营销、社交媒体以及手机和平板电脑等各种指标的研究,而参与评测的品牌一共有83个。截止至10月31日的12个月,共有2.1亿次的网站访问量被记录。

Digital IQ Index:
Fashion榜单是通过综合分析网站和电子商务、数字营销、社交媒体以及手机和平板电脑等各种指标的研究,而本次参与评测的品牌一共有83个,其中包括Burberry、Coach、Gucci、Ralph
Lauren、Michael Kors、Kate Spade和Tory Burch等品牌。

目前,移动设备已经成为访问时尚和购物网站的首选。根据PM
Digital最新的年度趋势报告2015 Trend Report: Luxury Brands
Online数据显示,奢侈品牌在线市场占有率最高的是Michael Kors和Ralph
Lauren,它们是购物者首先到Google搜索的品牌,并且大多数使用移动设备访问和在网站上购物。

于2005年创立的内衣配饰网站Yandy.com创始人Chad
Horstman表示:在现实中,维多利亚的秘密拥有上百家门店,而
Yandy则没有具体的门店。在线上我们拥有一家门店,而他们一家都没有。他预计,公司今年的销售额将超过5000万美
元,直至2017年的销售额将达到1亿美元。

根据纽约数字营销研究机构L2最新公布的Digital IQ Index:
Fashion榜单显示,英国时装品牌Burberry位列第一,成为时尚和零售领域中最精于数字化的品牌。而美国轻奢品牌Kate
Spade则超越Gucci等众多奢侈品牌排名第二,Ralph Lauren则排名第三。

品牌在线市场占有率:

Al
Sambar认为,这已不是什么令人惊讶的事情。大公司在获得数字领域关注上已经得到如此的成功,甚至很快地推出电
子商务。例如,Michael
Kors已经利用更多的时间致力于付费搜索与获取客户。他补充说道:没有人曾承诺,互联网是一个公平竞争的地方。这是一个为了找出每个新工具的疯狂竞赛。

即便如此,在研究榜单中的83个品牌中,有三分之一的品牌于今年投资Snapchat应用,但Instagram依然是时尚类品牌在社交网络方面的首选应用。

正如其他分析公司也指出,移动设备是快速成为访问网站和进行购物的设备。PM
Digital表示,移动设备占奢侈品网站流量的57%。奢侈品消费者是更有可能是在智能手机或平板电脑的人群,而不是一般的互联网用户,他们只有35%的用户使用手机访问。该公司表示。

随着消费者对在线消费密度的增加,无论是大品牌和小品牌都致力于发展在线销售业务。但不仅能占有大份额市场的依旧是少数的品牌,而大品牌更是在占据这一市场的强手,因此小品牌则只能继续努力保持运营。

在品牌的搜索方面,Google获得高达47.4%的搜索占有率,紧随其后的是Yahoo!占1.7%。在社交媒体领域,Facebook占奢侈品牌流量的首要地位,YouTube排名第二,Reddit排名第三。在Facebook和Google之后,最高访问量的奢侈品牌网站是Louis
Vuitton。

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该报告也包括Instagram粉丝数排名。按粉丝数排名计算,Louis
Vuitton以630万粉丝数排名第一,Chanel排名第二,其占有580万粉丝,Dior则排名第三,占530万粉丝。

于2005年创立的内衣配饰网站Yandy.com

根据有关数据显示,维多利亚的秘密品牌去年总收入为72亿美元。虽然直至2017年Yandy的销售额仍然与维多利亚的秘密
的销售额相形见绌,但显然线上销售的影响力已经在日益增大。

当Burberry与阅后即焚应用Snapchat合作将时装秀直播到网上时,立即获得大批粉丝的关注,这就是时尚品牌在网上销售以及运营品牌创新力的重要性。而这种直接进入营销的方式和先发优势的商业新途径能迅速赢得大投资公司的关注。

Chanel时尚部门总裁Bruno
Pavlovsky透露,公司希望为用户提供多渠道购买方式。设立电子商务网站的目标并不是为了
扩大销量,而是为了提高品牌对顾客服务的质量。

而在线上排名前七位的品牌则占点击率的65%,这比线下物质市场的领先者则拥有更大的市场消费份额。这对于Michael
Kors、Ralph Lauren、Coach、Louis
Vuitton、Gucci、Chanel和Burberry这些排名较前的品牌可算是一大福音。

咨询公司Kurt Salmon零售和消费者群体管理合伙人Al
Sambar认为,大公司在这方面有明显的优势,而且他们有足够的资
金来建立自己的数字领域业务。

根据纽约数字营销研究机构L2的线下时尚奢侈品的研究显示,排名前七位的品牌为Ralph
Lauren、Hugo Boss、Burberry、Calvin Klein,、Gucci、Michael Kors和Giorgio
Armani,它们占服装和配饰销售额的25%。

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